Errores comunes al poner tu casa a la venta (y cómo evitarlos)
Vender una propiedad es mucho más que subir fotos a un portal. Es una decisión que involucra estrategia, emociones y dinero. A lo largo de mi carrera, he acompañado a muchas familias en este proceso y he visto cómo, por falta de información o mal asesoramiento, se cometen errores que pueden evitarse. Hoy te cuento los más comunes y cómo prevenirlos.
1. Salir al mercado con un precio fuera de valor
Uno de los errores más frecuentes (y costosos) es fijar un precio emocional, sin un análisis real de mercado. Muchos propietarios creen que si piden más, tienen margen para negociar, pero en realidad esto espanta a los compradores serios y alarga los tiempos de venta.
Un precio mal definido no solo retrasa la operación, sino que termina desvalorizando la propiedad a largo plazo.
¿Cómo evitarlo?
Con una tasación profesional basada en un análisis comparativo de mercado (ACM). En Brick Real Estate trabajamos solo con propiedades a precio de mercado, porque respetamos tu tiempo y el de los compradores.
2. Publicar sin una estrategia clara
No se trata de estar “en todos lados”, sino en los lugares correctos y con el mensaje adecuado. Muchas veces se ve la misma propiedad publicada por múltiples inmobiliarias, con fotos distintas, precios diferentes y descripciones contradictorias. Eso genera desconfianza.
¿Cómo evitarlo?
Con una estrategia de marketing personalizada y un solo interlocutor. La exclusividad bien trabajada permite controlar el mensaje, invertir en difusión profesional y generar una experiencia coherente para el comprador.
3. Subestimar el poder de las imágenes
Las fotos oscuras, los ambientes desordenados o las publicaciones sin video afectan directamente el interés de los potenciales compradores. Hoy más que nunca, la primera impresión ocurre online.
¿Cómo evitarlo?
Con fotos profesionales, video tours y una puesta en escena que destaque los puntos fuertes de tu propiedad. En Brick nos encargamos de toda la producción visual, porque sabemos que cada detalle cuenta.
4. No preparar emocionalmente la venta
Vender una casa donde viviste momentos importantes puede ser emocionalmente desafiante. A veces, eso lleva a postergar decisiones o generar expectativas irreales sobre el proceso.
¿Cómo evitarlo?
Acompañamiento humano, empatía y transparencia. En Brick, trabajamos codo a codo con cada propietario, entendiendo su historia y ayudándolo a transitar esta etapa con claridad y confianza.
5. Pensar que se puede vender sin asesoramiento
La venta de un inmueble involucra aspectos legales, notariales, fiscales y comerciales. Intentar hacerlo todo solo puede terminar saliendo más caro que contratar a un profesional.
¿Cómo evitarlo?
Asesorate con alguien que conozca el mercado, esté actualizado y te represente con honestidad. El acompañamiento correcto hace que la experiencia sea más ágil, segura y, sobre todo, efectiva.
En resumen…
Vender tu propiedad es una decisión importante. Y como toda decisión importante, merece planificación, conocimiento y dedicación.
Si estás por poner tu casa a la venta y querés hacerlo de forma inteligente, te invito a que conversemos.
Articulo Publicado por:
María José Lois
Agente Inmobiliario
