Uno de los momentos más importantes a la hora de vender una propiedad es definir su valor. Y también uno de los más sensibles: ¿vale lo que yo creo? ¿Lo que me dicen? ¿Lo que pide el vecino?
La clave para evitar errores costosos es realizar un Análisis Comparativo de Mercado, una herramienta profesional que permite fijar el precio de forma objetiva, estratégica y alineada al comportamiento real del mercado.
¿Qué es un Análisis Comparativo de Mercado (ACM)?
Es una metodología que compara tu propiedad con otras similares en la misma zona, analizando:
- Propiedades vendidas recientemente (el dato más valioso).
- Propiedades en venta actualmente (tu competencia directa).
- Propiedades que no se vendieron (porque estaban fuera de precio).
El objetivo es detectar el rango de valor realista para salir al mercado con una propuesta competitiva y atractiva.
¿Qué se analiza exactamente?
Un buen ACM tiene en cuenta:
- Ubicación: zona, entorno, cercanía a servicios.
- Superficie construida y del terreno.
- Distribución y funcionalidad de los ambientes.
- Estado general de conservación.
- Antigüedad, orientación y materiales.
- Valor agregado: jardín, piscina, cochera, seguridad, vista, amenities, etc.
No se trata de un número mágico. Es un cruce de datos, contexto y experiencia profesional.
¿Qué pasa cuando se fija un precio sin ACM?
- El precio puede estar por encima del mercado y espantar a los compradores.
- Puede estar por debajo y hacerte perder dinero.
- O lo que es peor: puede hacerte perder tiempo, que en el mundo inmobiliario… también es dinero.
Una propiedad mal valorada se "quema" en los portales, pierde atractivo y termina vendiéndose por menos.
¿Por qué es importante que lo haga un profesional?
Porque un agente capacitado:
- Conoce el mercado en profundidad.
- Tiene acceso a información real (no solo precios publicados).
- Sabe interpretar los datos y ajustar por factores no visibles.
- Puede acompañarte en una estrategia de venta realista y eficaz.
En resumen
El precio de tu propiedad no lo define el deseo, ni lo que pagaste, ni lo que pide el vecino.
Lo define el mercado.
Y un Análisis Comparativo profesional es la mejor herramienta para interpretarlo correctamente y tomar decisiones inteligentes.
En Brick Real Estate realizamos ACM detallados, honestos y basados en datos reales. Porque creemos que vender bien empieza por saber dónde estás parado.
Artículo Publicado Por:
María José Lois
Agente Inmobiliario
