Cómo saber si tu propiedad está sobrevalorada (y por qué eso puede perjudicarte).
Uno de los errores más frecuentes al vender una propiedad es fijar un precio por encima del valor real de mercado. Muchas veces esto ocurre por razones emocionales, por la necesidad de recuperar una inversión o simplemente por desconocimiento.
Pero lo cierto es que una propiedad sobrevalorada no solo tarda más en venderse, sino que puede terminar vendiéndose por menos de lo que vale.
En este artículo te explico cómo detectar si tu propiedad está sobrevalorada, y cómo evitar que eso juegue en tu contra.
1. No recibir consultas ni visitas reales
Cuando una propiedad se publica y pasa el tiempo sin que nadie consulte, o solo se reciben mensajes genéricos sin intención de visita, es una señal clara: los compradores no la ven competitiva frente a otras ofertas del mercado.
El mercado habla. Si no estás recibiendo interés, algo está mal: generalmente, el precio.
2. Mucho interés, pero nadie concreta
Tal vez recibís muchas visitas o consultas, pero todos terminan desapareciendo. Eso puede indicar que, aunque la propiedad gusta, el precio no está alineado con lo que el mercado está dispuesto a pagar.
La gente compara. Y si ven algo similar a mejor precio, se van.
3. Comparación errónea con propiedades “similares”
A veces, al fijar el precio, se mira lo que otros están pidiendo, pero no lo que realmente se está vendiendo. Esto genera una percepción equivocada del valor real.
Lo importante no es lo que piden… sino lo que se paga.
Por eso, en Brick realizamos un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) con propiedades vendidas, no solo publicadas.
4. Permanecer mucho tiempo en el mercado
Una propiedad que lleva meses publicada se "quema": pierde novedad, genera dudas en los compradores, y muchas veces termina siendo percibida como una propiedad con problemas.
Las propiedades sobrevaloradas terminan bajando de precio con el tiempo… y perdiendo credibilidad.
5. Perjudica tu negociación
Al salir sobrevalorado, te alejás de los compradores ideales. Cuando finalmente llega uno interesado, ya sabés que deberás bajar el precio, pero el desgaste del proceso te deja en peor posición para negociar.
¿Por qué pasa esto?
Porque muchas veces se fija el precio por:
- Lo que se necesita recuperar.
- Lo que costó remodelarla.
- Lo que otros están pidiendo.
- Lo que uno “cree” que vale emocionalmente.
El comprador no paga emociones. Paga lo que el mercado dice que vale hoy.
¿Cómo evitar sobrevalorar tu propiedad?
Con un estudio profesional del mercado, realizado por alguien que conozca la zona, las propiedades comparables, y el comportamiento real de los compradores.
En Brick Real Estate, no hacemos tasaciones a ojo. Usamos datos reales, analizamos el mercado y sobre todo, te decimos la verdad, aunque no sea lo que querés escuchar. Porque esa honestidad es la que te va a permitir vender sin perder tiempo ni oportunidades.
¿Querés saber si tu propiedad está bien valorada?
Ponete en contacto con nosotros y hacemos un análisis sin compromiso.
Vender bien empieza por saber en dónde estás parado.
Articulo Publicado por:
María José Lois
Agente Inmobiliario
